GTM ，报告13%） 。年高营销处理输入工作 。基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
报告
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，22%向营销报告 ，调查现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，占18%） ，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。其次是总渠道（16%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
主要绩效指标
根据调查结果，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，即Go-to-Market ，ROI 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，即销售处理输出工作 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，交互式演示（45%） 、调查发现，
更智能、受访者表示他们正在发展GTM。